Como Reduzir o custo por conversão dos links patrocinados com o Google Analytics

Quando trabalhamos com campanhas de Links Patrocinados podemos gerar lucro de duas maneiras: aumentando conversões e/ou reduzindo o custo por conversão. Hoje, cobriremos a redução do custo por conversão para aumento do faturamento.

O primeiro passo para reduzir o custo por conversão é configurar corretamente as suas campanhas, procurando sempre dividi-las pela correspondência de palavra-chave: ampla, frase e exata. O objetivo dessa divisão é reduzir o CPC das suas palavras-chave. O segundo passo deve ser negativar todas as palavras-chave inseridas em uma campanha nas outras duas. Exemplo:

1. Uma palavra exata deve ser negativada nas campanhas amplas e frase
2. Uma palavra frase deve ser negativada na campanha ampla.

Agora, você conseguiu impedir que suas campanhas concorressem entre si e reduziu o CPC com a segmentação por correspondência da pesquisa. A próxima etapa é que será o seu diferencial na redução do custo por conversão.

No relatório Advertising do novo Google Analytics, encontramos o submenu Matched Search Queries. Essa submenu permite que você identifique quais palavras-chave realmente foram pesquisadas pelo usuário, em detrimento das palavras-chave compradas no Adwords. Em seguida, clique na aba Match Type e você terá as palavras-chave pesquisadas em ampla, frase e exata.

Antes de realizar a negativação das palavras-chave os dados desse relatório provavelmente apresentavam mais visitas vindas de ampla, frase e exata respectivamente. Uma das métricas para que você saiba que está trabalhando corretamente é a inversão desse relatório (exata > frase > ampla). Quanto maior a sua proximidade da inversão, maior a probabilidade de suas campanhas estarem bem configuradas quanto à intenção de pesquisa.

Agora, entre nos relatórios para identificar, principalmente, três tipos de palavras-chave: Palavras que não tem correlação com o seu negócio; palavras que tem correlação com seu negócio, mas apresentam alto bounce rate (taxa de rejeição); e palavras que tem correlação com seu negócio, mas você ainda não compra. Desse ponto em diante, você terá uma tarefa diária de negativar palavras indesejadas, analisar problemas com landing pages e adicionar novas palavras-chave as suas campanhas.

Grande abraço!